Subject: 国际|贸易|术语 Incoterms 2010最|新|条|款|解|读√

From: 石家庄桥西天夏工作室 <[email-masked]>
Date: Tue, 6 Mar 2012 04:20:13 +0800

国际贸易术语Incoterms2010所引发的关务、税务、物流、合同、国际结算
                                        等风险应对暨涉外企业新型物流运作

地|点：2012年3月15-16日上海                       2012年3月29-30日  深 圳
费|用：2800元/人/2天，参加任意一天1500元/人（包括资料费、午餐及上下午茶点等）
对|象：进出口企业总经理、物流、财务、进出口、报关、采购高级管理人员,基层业务人员等
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课|程|背|景:
新的《国际贸易术语解释通则2010》）于2011年1月1日在全球范围内实施。作为全球经贸界所广泛
采用的国际规则，Incoterms中的术语每天被大量应用于全球贸易实务操作中。遗憾的是，很多企业
由于对Incoterms缺乏正确理解，错误引用FOB、CFR、CIF及DDP等INCOTERMS术语，为买卖双方
带来巨大的损失。为了帮助企业深刻解读最新的Incoterms条款，能够在第一时间了解Incoterms2010
与Incoterms2000的区别，熟知几种常见的国际贸易术语中隐含有哪些风险，及时的调整外贸策略，
避免外贸风险，特举办此次学习。
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课|程|大|纲:
第一天  国际贸易术语Incoterms2010所引发的关务、税务、物流、合同、国际结算等风险应对
第一讲：新国际贸易术语（Incoterms2010）下的合同风险控制及国际结算信用证疑难问题
●一、新国际贸易术语（Incoterms2010）解析与应用及险防范与选择
1、Incoterms2010与Incoterms2000的主要区别 ；
2、删除了哪些术语？新增了那些术语？ 
3、新规则为什么对全部术语重新分类？ 
4、Incoterms2010实施后的注意事项；
5、贸易术语能否用于国内贸易？ 
6、风险的含义及界定；
7、货物损失发生后，买方是否还应当收货？买方是否还应当支付货款？
8、如何选择对己方有利的贸易术语
●二、新国际贸易术语（Incoterms2010）下的合同风险控制
很多企业由于对Incoterms缺乏正确理解，错误引用FOB、CFR、CIF及DDP等INCOTERMS术语，
草拟合同条款，从而导致公司负上不必要的法律责任及或合同无效，为买卖双方带来巨大的损失：
1、国际货物买卖合同的主要内容
2、国际货物买卖合同的订立及标准合同的使用
3、国际货物买卖合同关键条款及案例解析（以FOB、CIF合同为例）
4、国际货物买卖合同风险及纠纷处理
5、Incoterms VS.买卖合同的交易条件
6、如何将Incoterms2010适用于国内买卖的合同？
7、使用发票 以及订货单作为买卖合同的风险
8、如何确保贸易术语与合同内容的一致性，避免争议和利益损失？
9、运输合同的规定与Incoterms2010发生冲突怎么处理？
10、何建立涉外合同签署过程中企业各部门的协同机制？
11、有效处理贸易合同问题的草拟和纠纷的宝贵经验

●三、新国际贸易术语解释通则（Incoterms2010）下的国际结算信用证疑难问题解析
由于《国际贸易术语解释通则》的最新版本影响,给进出口企业国际结算信用证业务带来了新的
风险，同时UCP600实施后，各银行、企业对UCP600的条款及ICC相关建议的理解缺乏针对性，在
双重的因素下出现各种实际案例。了解这一发展对外贸业务发生的各种影响，以及在信用证业
务中的风险规避：
1、贸易术语与信用证的关系 
2、信用证保兑及保兑行的责任 
3、信用证的到期地点与交单地点的关系 
4、单据遗失风险的分担及处理 
5、信用证项下银行费用的分担 
6、单据遭拒付后的处理
第二讲：新国际贸易术语（Incoterms2010）下的海关、税务成本增加风险防范及
        企业供应链系统效率提升
●一、如何合理运用国际贸易术语，避免海关报关及税费成本增加风险
1、各种国际贸易术语下海关事务&税务事务风险及其案例分析
2、各种贸易术语下，如何向海关申报成交方式？如何换算申报价格？
3、各种贸易术语下，如何向海关、税局申报完税价格？遇到质疑如何应对？
4、如何预先完善资料、单证以应对海关、税务部门对价格的质疑？
5、如何合理应用WTO、WCO等国际法规应对价格争议？
6、进口货物运费、保险费、包装费、劳务费是否需要计入完税价格？如何计入？
7、限制性条款、买方协助事务对进口价格申报的影响
8、特殊进口贸易（搭售、寄售、互售、赠送、价格补偿等）如何申报价格？
9、何种情况下，佣金费用可以不计入完税价格？
10、境内发生的运费、保险费如何操作才可以不计入完税价格？
11、如何快速甄别特许使用费、软件使用费是否要计入完税价格？
12、如何规避买卖双方特殊关系对进口货物价格的影响？
13、各种贸易术语下，财务如何入账？如何证明其合理性
14、如何合理解释进出口报关申报价格与财务入账金额不一致的情形？
15、各种贸易术语下，如何避免出现商品品名申报不实所引发的法律风险和利益损失？
16、溢短装条款的签订注意事项及其实际溢短发生时，被海关认定违规，如何应对？
17、采取特殊进出口方式（退运、维修、暂时进出口、加工贸易、海关特殊监管区域等）时的贸易术语应用
18、如何合理运用贸易术语，转移进口海关事务&税务事务风险？
●二、企业供应链管理系统中的参与者如何运用新国际贸易术语规则，有效提升综合效率及其风险防范策略
1、企业供应链管理流程与运营
2、《INCOTERMS2010》与企业各职能部门的关系
3、如何提升企业供应链管理系统的运营效率
4、如何合理运用国际贸易术语，避免进出口货物的运输和保险的风险及防范
5、怎样选择适合企业行业及产品的术语，避免运输途中额外风险及船货衔接不顺风险
●三、结合企业供应链流程管理，企业如何建立销售部门，采购部门，物流部门及财务部门
的合作管理链，以避免国际贸易术语在实务运用过程中涉及的收付汇问题，海关事务处理，
运输及保险及外汇核销以及国税退税风险。
第二天   涉外企业新型物流运作----与海关监管相关的国际物流与供应链体系
◆一、通关：国际物流中的一个重要节点
1、深度解析海关事务对国际物流的影响
2、国家或经济同盟的本地物流与海关通关事务及其注意事项（进口国与出口国的巨大差异）
3、保税物流在国际物流中的核心运用
4、对比我国的保税港区业务与欧美的自由贸易区海关业务业务
5、综合运用本地物流、保税物流、国际物流加快国际物流速度，强化国际供应链管理
6、案例解析国际供应链管理与国际海关事务处理的相关策略
1)国际供应商的苦恼和最终的方案 
2)国际采购商的苦恼和最终的方案
3)供应链的管理者与外贸企业的走向
◆二、海关清关事务与国际单证业务
1、海关清关与企业合同管理（海关对合同的态度）
2、海关清关与业务单据（商业发票、提运单、装箱单等）
3、海关清关与监管单据（产地证、通关单、检验证书、认证证书等）
4、海关清关与结算单据（成本核算单据、国际结算单据等）
5、海关清关与其他附属单据
6、海关发票深度解析          
7、领事发票深度解析
◆三、国际物流中的海关货物退运与退关处理
1、“国货复进口”解析
2、海关的直接退运规则与“保持原状”
3、退运中的税务处理、结算与外汇处理暨反核销
4、有关退运的几点建议
1)进境维修与出境维修
2)暂准进出口业务
3)无代价抵偿业务
4)一般贸易退换业务与加工贸易退换业务
5)退港与返工复出 
6)退运与保税物流的关系
7)保税港与国际上的自由贸易区如何解决退运疑难
◆四、关务流程管理与物流成本降低
1、进出口企业新型的物流成本管理的着力点
2、进出口企业物流、单证流、资金流的相互作用与相关部门的监管要点
3、采购需要参与控制的物流成本
4、物料包装多元化的成本隐藏，物料搬运传统化的“可以理解”的成本
5、包装变革与采购成本降低，包装带来的后续动作成本—成本转移
6、装箱变革与采购成本降低，装箱成本降低的工具 
7、物流设备自用与外包成本核算
8、库存带来的成本风险，仓库管理的风险成本。
9、VMI(供应商管理库存)与海关特殊监管区域对其成本改善的贡献
◆五、物流一体化成本降低与关务节点
1、以“物”为本、以“单”为线、以“金”为核（物流帐是基础、海关帐是过程、财务账是结果）
2、精益物流的落脚点             
3、物流一体化对于降低综合成本的集成效应
4、通过降低物流成本降低采购成本
5、物流管理中的跨部门协调（财、关、仓、运、购、销、产）
6、物流成本消减需要避免的误区
◆六、国际物流中的“3PL”管理与绩效考评
1、物流外包决策与自营物流的优劣分析与对比           
2、国际“3PL”的成本构成与费用核算
3、选择“3PL”应考虑的因素、指标
4、“3PL”的选择方法----物流绩效评价模型与关键指标考核
5、“3PL”的管控（赔偿与理赔底限、报价与服务的博弈、改进管理） 
6、关系营销与“3PL”绩效评估           
7、“3PL”绩效评估的方法体系
8、“3PL”的中长期绩效与短期绩效博弈    
9、平衡积分卡与关键指标设计及相关注意事项
◆七、国际物流外包案例分析
1、从国际物流服务提供商看国际物流外包
2、从业主层面看国际物流外包
3、以物流外包业务为核心业务的国际贸易企业的运营模式
4、第四方物流案例分享----亚洲物流与香港亚洲航空
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讲|师|介|绍
陈 硕 老师，双硕士(美国马里兰大学MBA、南开大学经济学硕士)，省外经贸厅贸易顾问，香港国际
经济管理学院客座教授，香港贸易促进会会员，《粤港中小企业贸易论坛》主讲人之一，曾任世界
５００强的中国粮油食品进出口集团公司进出口六部部长，中粮集团驻香港、加拿大商务主办，惠
尔普(美)上海有限公司南区经理和运营总监、深圳某著名商务咨询有限公司总经理、香港IBT国际商
务咨询有限公司国际贸易首席咨询师，东京丸一综合商社西北区市场总监、珠海威玛石油设备进出
口公司总经理，多年来先后在上海、北京、山东、浙江、江苏、四川等地举行了６００多场国际贸
易专题讲座，为近百家企业做过专门内训或顾问服务，受到企业和学员的广泛好评，陈先生具有极
深厚的理论知识和实践经验，是典型的实战派讲师，２０多年的外贸业务管理经验，特别在处理外
贸业务疑难问题方面有独到的见解和技巧，具有娴熟的业务技能和极佳的语言表达能力，对国际贸
易术语有极精确的理解，同时陈先生还将传授很多创造性、边缘性的操作手法与心得同大家交流和
分享，每次都令学员意犹未尽，茅塞顿开。
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主办单位:：诺 斯 凯 企 业 管 理 有 限 公 司
深 圳TEL：０７５５- - ６１２８  ２５７１     陈小姐
上 海TEL:   ０ ２ １- - ５１８７  ３７０８     张先生
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　　我单位共_______人报|名|参|加 2011___年____月___日 在 ______ 举办的：
国际贸易术语Incoterms2010所引发的关务、税务、物流、合同、国际结算
单位名称：_____________________________________________
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参 会 人：_____________ 参 会 人：_____________ 参 会 人：_____________
总 费 用：___________ 元整。
付款方式：□ 现 金　□ 支 票　□ 转 帐　　（请选择打“√”）
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1.请您把报名回执认真填好后回传我司，为确保您报名无误,请您再次电话确认! 
2.本.程.可.根.据.企.业.需.要.组.织.内.训。